Deine 6 Schritte zu passenden Keywords und mehr Sichtbarkeit
In unseren Erstgesprächen taucht immer wieder etwas Spannendes auf: Viele Unternehmer:innen gehen davon aus, dass ihre Zielgruppe genau nach den gleichen Fachbegriffen für ihre Produkte und Services sucht, wie sie selbst nutzen.
Das ist jedoch nicht immer der Fall. Die Konsequenz: Deine potenziellen Kund:innen finden dich in den Suchmaschinen nicht, und wenn sie auf deiner Website sind, fällt es ihnen schwer herauszufinden, ob du ihnen wirklich helfen kannst oder nicht.
In diesem Blogbeitrag erfährst du:
Wie du Schritt für Schritt herausfindest, welche Keywords deine Zielgruppe verwendet
Welche Keywords aufgrund ihres Suchvolumens wirklich relevant sind
Wer deine stärksten Konkurrenten bei deinen wichtigsten Suchbegriffen sind
Für welche Suchbegriffe deine Konkurrenten gut auf Google & Co. platziert sind
Mit diesen Erkenntnissen kannst du deine Zielgruppe besser verstehen, deine Contentstrategie planen und deinen Wettbewerb künftig eine Nasenlänge voraus.
1. Denke wie deine Zielgruppe und erstelle eine Keyword-Liste
Versuche, die folgenden Fragen aus der Perspektive deiner Kund:innen zu beantworten und notiere alle relevanten Begriffe:
Was genau bietest du an?
Welches Problem löst dein Produkt/Service?
Welches Ergebnis erwartet deine Zielgruppe nach der Nutzung deines Produkts/Service?
Welche Wörter oder Begriffe würden deine Kund:innen verwenden, wenn sie keine Vorkenntnisse hätten?
2. Frage deine potenziellen Kund:innen wonach sie suchen würden
Eine einfache Möglichkeit, die passenden Keywords zu ermitteln, besteht darin, deine Zielgruppe direkt zu fragen. Welche Suchbegriffe verwenden sie, wenn sie nach deinem Produkt oder Service suchen?
Wie suchen sie gezielt nach deinem Produkt oder Service?
Welches Problem hoffen sie damit zu lösen?
Welches Ergebnis oder welche Lösung erwarten sie?
Wenn du bereits eine Weile auf dem Markt bist, schaue dir auch an, welche Begriffe deine Kund:innen in ihren Anfragen verwenden.
3. Analysiere, wie deine Wettbewerber kommunizieren
Wenn du deine Mitbewerber und Konkurrenten kennst, wirf einen Blick auf deren Websites. Besonders wenn sie schon länger am Markt sind, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie ihre Zielgruppe gut analysiert und ihre Inhalte entsprechend angepasst haben.
Achte genau darauf, welche Begriffe auf den Websites deiner Wettbewerber häufig auftauchen, und notiere sie für die nächsten Schritte.
Beachte, dass nicht alle Mitbewerber ihre Seiten für ihre Zielgruppe optimieren. Einige Firmen setzen möglicherweise weniger auf Website-Optimierung und verlassen sich auf ihren Namen und ihr Netzwerk.
4. Verwende Google.com und Alsoasked.com für weitere Keyword-Ideen
Wenn du eine Vorstellung davon hast, welche Suchbegriffe deine Zielgruppe verwendet, nutze die einfache Google-Suche. Sobald du anfängst, ein Keyword einzugeben, schlägt Google dir bereits die am häufigsten gesuchten Begriffe vor, die in Zusammenhang mit deinem Keyword stehen.
Sammle die relevanten Keywords, die zu deinem Business passen.
Alsoasked.com ermöglicht es dir, verwandte oder ähnliche Fragen zu einer bestimmten Suchanfrage zu finden. Du kannst die Sprache und das Land für die Ergebnisse festlegen und erhältst dann Fragen, die deine Zielgruppe zu deinem Keyword stellt.
Diese Fragen helfen dir, deine Website so zu strukturieren, dass du die Fragen deiner Zielgruppe beantwortest und zeigst, dass du ihre Bedürfnisse, Wünsche und möglichen Ängste verstehst.
Bitte beachte, dass Alsoasked.com ein kostenpflichtiges Tool ist. Es bietet drei kostenlose Anfragen pro Tag, was normalerweise ausreicht.
5. Nutze den Google Keyword Planner, um das Suchvolumen deiner Keywords zu bewerten
Hinweis: Wenn du noch kein Google Ads-Konto besitzt, überspringe diesen Schritt. Google zeigt für neue Konten oder Konten, die nur gelegentlich Anzeigen schalten oder monatlich nur wenig ausgeben, nur eine Spanne an. Diese kann zwischen 0 und 15.000 Suchanfragen für einen Suchbegriff liegen, was dir bei deiner Planung nicht weiterhilft.
Falls du bereits ein Google Ads-Konto hast und regelmäßig nutzt, kannst du den Google Keyword Planer verwenden. Mit diesem kannst du heraus finden, ob die Keywords, die du bis jetzt auf deiner Liste hast, auch wirklich für deine Kund:innen relevant sind. Dazu schauen wir uns das Suchvolumen der einzelnen Keywords an.
Den Keyword-Planer findest du in deinem Google Ads-Konto unter "Werkzeuge" > "Planung" > "Keyword-Planer".
Gehe auf ‘Neue Keywords entdecken’ und gib nur eines oder bereits mehrere Keywords in die Suchleiste ein. Achte darauf, dass du die Sprache und Land richtig ausgewählt hast. Die Website kannst du erst einmal weg lassen.
Nachdem du Ergebnisse anzeigen geklickt hast, wird dir das Suchvolumen für die einzelnen Keywords sowie weitere Keyword-Ideen für das entsprechenden Land angegeben.
Exportieren dir am besten die Keyword Ideen, damit du diese nach Suchvolumen und Relevanz ordnen kannst.
6. Nutze z.B. Ubersuggest für mehr Details und deine Wettbewerbsanalyse
Ubersuggest ist ein leistungsstarkes Tool, das dir dabei hilft, den Wettbewerb in deiner Nische zu analysieren. Beachte, dass es sowohl eine kostenlose als auch eine kostenpflichtige Version gibt. In der kostenlosen Version stehen dir drei Anfragen pro Tag zur Verfügung.
In Ubersuggest kannst du Folgendes entdecken:
Wie stark deine Wettbewerber bereits bei der organischen Suche sind und wie schwer es ist, eine neue Seite zu erstellen (SEO Difficulty)
Wie stark deine Wettbewerber bereits bei der bezahlten Suche sind und wie schwer es ist, sich im Anzeigenbereich durchzusetzen (Paid Difficulty)
Wie viel ein Klick in etwa kostet
Weitere Keyword-Ideen, die du in dein Set relevanter Keywords aufnehmen kannst
Wenn du auf das Keyword drauf gehst, kannst du dir die best platziertesten Seiten anschauen. Diese kannst du dann nach und nach genau analysieren. Das Tool Ubersuggest ist sehr umfangreich und bietet dir noch viele weitere Möglichkeiten. Am besten du klickst dich einfach durch.
Nutze alle Möglichkeiten und verlasse dich nicht nur auf eine Methode
Es ist wichtig, dass du dich nicht auf eine Methode verlässt, sondern den Guide Schritt für Schritt durchgehst:
Denke wie deine Zielgruppe und erstelle eine Keyword-Liste
Frage deine potenziellen Kund:innen wonach sie suchen würden
Analysiere, wie deine Wettbewerber kommunizieren
Verwende Google.com und Alsoasked.com für weitere Keyword-Ideen
Nutze den Google Keyword Planner, um das Suchvolumen deiner Keywords zu bewerten
Nutze z.B. Ubersuggest für mehr Details und deine Wettbewerbsanalyse
Die Keywordanalyse ist ein kontinuierlicher Prozess. Analysiere regelmäßig die Performance deiner Seiten und einzelnen Keywords und passe sie gegebenenfalls an oder erweitere deine Seite um neue Keywords und Inhalte.
Denke immer daran, deine Inhalte so aufzubereiten, dass deine User:innen das Gefühl haben, du verstehst ihre Bedürfnisse, Wünsche und Ängste und beantwortest ihre Fragen und nimmst ihnen so Unsicherheiten. Auf diese Weise erhöhst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern auch deinen Umsatz.
Du möchtest gerne wissen, wonach deine Zielgruppe sucht und welche Keywords sie nutzt und wünschst dir Unterstützung? Schreib uns gerne oder ruf uns an und wir vereinbaren ein erstes kostenloses Beratungsgespräch.